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微信营销不会销售?三大技巧让你懂!
更新时间:10-12 17:33
浏览量:2

    自从互联网兴起以来,微信——一个覆盖全国几亿用户的移动互联社交工具,你用它聊天,而人家用它在赚钱。在不同人手上的使用价值就完全不一样了。你是想成为消费者,还是成为消费商?

    你可以不上微信,但微信上有你的印记!你可以不重视微信,但微信已时时在影响你的工作和生活!你可以不做微信营销,但你的竞争对手已经开始做了!这段话是很多微信营销人的口号,大家看到这段话也许不陌生,只要你看微信朋友圈就会有各种各样的营销信息展现在你面前。不管你喜欢与否,微信营销确实已经成为事实,而且发展相当迅猛!移动互联时代已经来临!

    微信营销包括:微信公众号营销、个人微信朋友圈营销等。对于一个企业来讲,理想的状态是微信公众号和个人微信朋友圈营销结合起来做,以微信公众号营销为主;对于个人创业者来讲,以个人微信朋友圈营销为主,公众微信为辅。那么微信营销对于企业和个人到底能起到什么作用呢?、获得海量用户关注;、推送实用信息及广告;、锁定精准目标用户;、在线完成产品销售;、维护老客户;、塑造企业良好品牌及口碑;、有效的危机公关。个人认为朋友圈营销最主要有两个目的:传播和挣钱!微信朋友圈是传播和营销的渠道!一切不以传播和挣钱为目的的微信营销都是浪费时间!传播在前,挣钱在后,千万不能急功近利!微信第一批推出的朋友圈品牌广告推送就是传播的一种,但是个人认为这种方式适合大企业大品牌,对中小企业和创业团队成本比较大!腾讯朋友圈推送广告价格比较高,好像最低充值万起,对于一般的小企业还是一笔大的开支。目前中小企业和创业团队通过朋友圈发展代理建立营销渠道的模式是比较可行的!朋友圈营销,首先要做一个不让人反感的人,先要取得朋友圈粉丝的认可和信任以后,再慢慢导入营销。那么如何做呢?要做好朋友圈营销,要把自己打造成你所经营产品的某一领域专家,树立专家形象,打造专家营销。

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    下面就让我们来教大家微信营销的技巧:

    1、不打无准备之仗

    销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

    一次成功的销售,不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

    比如,对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

    同时,销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

    提前做好各种准备,适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。

    恰恰在这个问题上,许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售,而被实施此方法的人抢了先机。销售完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

    这种帮助顾客决定购买的方法,最适合的是无主见的顾客。这就需要销售人员不打无准备之仗,在销售过程做到良好的察言观色,对顾客心理学有一些学习和了解。

    2、给顾客充分的安全感

    人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。

    一位优秀的销售人员,就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要给顾客充分的安全感,对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。

    这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。销售中的“战斗机”。

    如果你说出一二三点来顾客同意的卖点,顾客表示赞同,那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功。

    在销售的过程中,一定要给顾客安全感,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,同时不要过多的耽误时间,在取得顾客对产品几点同意的情况下,然后暗示顾客产品非常适合于他,同时价格性能等方面更优于同类产品,顾客自己也既然都赞同了,肯定了产品是不错的,如还不购买自然是不合理了。

    这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性。

    3、抓住顾客的需求不放

    要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。销售高手们最注重的就是,抓住顾客的需求不放。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。

    这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力,不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着,所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售,否则一不小心会失掉生意,达不成销售。

    在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

    营销工作中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意,并以有力的言词说明为什么,该产品最能满足他的需要,同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐,顾客就会欣然应答,销售完成。

    通过适当地询问,认真地倾听,以及对客户行为的细致地观察,可以了解客户的需求和想法,从而能够提出针对性措施,进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受,符合现场的气氛和情景,细心和灵活应变是销售必备的技能。