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关于微信群的7个思考
更新时间:09-02 18:43
浏览量:1

    “无微信群,未来将无商可谈”,人人都说未来是微信群与微信群之间的流量“战争”,可是你知道如何运营好一个微信群么?关于微信群的7个思考或许能给你思路。

    微信群就像是一款产品,微信群的生命从建立规则架构、邀请用户加入微信群的那一刻开始,存活于日常的内容、活动的交替运营中,鼎盛于微信群成员都获得价值,进而帮助微信群自运营,衰落于变现转化率逐渐降低,入不敷出的后期,丧生于只剩下发广告和退群两个选择。

    据相关数据统计,大部分微信群都到不了自运营的阶段,更是变不了现,只有不到8%的微信群真真正正的变现了。

    自己经历过3次微信群的失败,所以也一直在思考“如何才能最大机会的做好一个微信群?”,在观察了自己活跃的微信群后,发现了他们都有精准的定位、分工协作的运营模式、用户群架构清晰、甚至是可以转化到线下的。

    在对这些微信群背后的逻辑拆分以后,并咨询了少量运营者,终于才敢写下这关于的微信群的7个思考,因为能写出来的人才是真正理解了,能实践的人才是最棒的,希望能给你启发并实践之。

    微信群是什么一、微信群是什么?

    微信群是一种关系链,是指某一个群体之间有某种关系,不管是血缘关系、校园关系、职场关系、兴趣伙伴关系,还是相互利用的关系,这种关系支撑着所有人都认同这个群体,愿意在这个群体内社交、愿意一起做事情。

    即使是在没有互联网的时候,微信群底层的这种关系链也是存在的,家庭之间是血缘关系、公司内部是职场上的合同契约关系、同学之间是校园关系、游泳健身班是基于兴趣的社交关系。

    也就是说微信群是古而有之的,只是在微信和QQ等社交传播工具、知识星球和千聊等微信群运营工具普及后,微信群关系链更容易进入了人们的视野里,弱关系链也更容易建立了,微信群也就在2016年开始火了。

微信截图_20190314115157

    要非要给微信群一个概念,我比较认同的概念是:

    微信群就是一群人去共同做一件事。

    比如之前有篇文章比较火,它是“3个月,700付费用户,1000个UGC运营案例,到底是怎么做到的?”这篇文章写的是一个付费微信群,我也是其中的付费成员,所以知道这个微信群其实大家就是在做一件事:找出市场上值得反复研究的精华案例,从而研究学习。

    再比如“秋叶PPT”的微信群成员都是要“一起把PPT学好,不在职场汇报时丢脸”;有书的微信群成员都在“每天坚持读书”。全心创客联盟的微信群成员都在“让每一个创业的的灵魂不再孤独”。

    最后你也不妨试着看看,那些你眼中的“优质微信群”,他们是不是都是在共同做一件事?那种临时起意说要“资源合作”而建的群大概活不过2周吧,因为这种只是微信群,没有共同的明确的目的性,资源合作这种事特别模糊的目标,信息隔阂和信息差太大了。

    所以你在做微信群要想好,你要和微信群成员做一件什么事情?

    二、你为什么要做微信群?

    微信群虽然是说一直要爆发了,可直到现在渠道上来说,电商和传统线下渠道仍然是主力,微信群与微信群之间的竞争大多只是在知识付费和微商、淘宝客等领域竞争激烈。

    所以做微信群前,你是不是要思考下:你的产品和服务适合做微信群么?你为什么要做微信群?

    说为什么要运营微信群

    我们先来看下微信群相比于其他渠道方式有什么好处,一个好的微信群可以给我们带来什么?

    以往大多数产品的流量都来自于外部,百度搜索、头条系的信息流广告、腾讯系的社交营销广告,这些平台的用户都是大而全的,用户不够精准,并且很多用户是用完即走了,你很难和用户进一步发生关系。

    对于互联网公司来说,流量即是收入,这个绝对没错。腾讯凭借QQ和微信的巨大流量,扩展的领域足够多了,吃不下来的螃蟹也能凭着换量等以优惠的价格购得足够多的股权。

    但是互联网公司的短频项目,以及传统服务商就很难有流量,要不停的在互联网公司及线下商超地铁小区等投放广告,这种方式随着微信群概念的浮现正在发生着变化,每一家公司都想能和自己的用户链接起来,每一个自由职业都希望能做有影响力的IP。

    没有高频场景的情况下,微信群是最低成本的聚集用户的方式,对于用户来说也是很低成本的,即使不加入你的微信群,他们也至少都微信这款APP,只要你能提供相应的服务,解决他们的某些痛点,和用户一起做一件与自身领域相关的事情,微信群也就应运而生了。

    举例说明为什么要做微信群

    这里举个例子:像全心创客联盟会有创业会员群,也许是微信群、也许是QQ群,这个群就是大家在“写创业相关的文章,争取在这些平台发表”,平台会给予作者一定的福利。

    从表面上看,创业类的微信群就是大家相互激励、比拼着赚钱,潜在的还有合作、融资的机会,以及线下活动参与的机缘,但从平台的角度看,创客联盟为什么要建立创业群?

    平台都有相应的课程去变现,都有免费的文章去引流和树立品牌形象,总的来说,内容是这些网站或者APP的引流基础,网站的内容又是相对比较垂直和专业的,这些文章的产量一般是会比较低的。

    作为平台方,怎么激励创业者持续写作?怎么最短时间内拿到文章的发表权利?如何与创业者建立较深度的联系?怎么围绕着创业者周边去扩展领域?

    这一切的基础是创业者不断的在平台发表文章,平台通过文章去了解创业者,筛选创业者,当平台文章供应量发生变化、或者某品类文章巨缺的时候,也能及时找到创业者合作。

    所以创业群是平台内容得以正常运营的基础,和创业者产生链接,给创业者福利,激励创业者产出内容,为平台夯实内容基础,从而借助内容带来的流量进行变现。

    当你在做一个微信群的时候,有没有想好是为了什么?对于自己有什么利益?这个利益点能不能与用户的利益相结合,先让用户受益,再去考虑自身的收益。

    三、你的微信群如何定位?

    微信群常见的大类是产品型、教育型、服务型、链接型、学习型、价值观型、兴趣型微信群。其一一对应的比如知识圈测试群、地心引力会员群、抖音官方微信群、北京HR人才交流群、十点读书会、插画社等。

    你如果要做微信群,要怎么定位呢?

    要想定位微信群类型,首先我们就要理解“微信群是大家共同去做一件事情”,而不是你一个人或者公司去要求用户做什么事情,如果用户本身没有必要做这件事,你再多的红包也无济于事。

    所以首先你就要去想用户需要什么?想实现什么?

    比如你们是做健康领域的,那是不是可以和用户们一起“坚持每天跑步”;知识培训类可以是带着用户们“每天读一点书”;技能培训班类比如画室可以和学员们一起“每天一副简易素描”;联盟微信群就是带着会员“实操赚钱项目”。

    假如你所在的领域竞争激烈,你直接让用户付费是很困难的,因为没有信任感,而微信群就是建立信任感,把关系一点一点变强的工具,随着大家去做一件共同的事,你与用户们的信任就建立了。

    所以微信群要怎么定位,取决于你的产品是属于什么领域的,这个领域的人关心什么,特别是他们一直想做什么却又坚持不下来的,比如跑步读书写字练歌等普适性的,还可以是记10个单词、记住1条理财常识等垂直型的。

    四、如何精准获客?

    如果以上3个思考你都很明白了,也都根据自身情况去对微信群做了定位,接下来就是设计规则和投放文案来尽可能的找到目标用户了。