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发挥好微信群的作用可以从两个方面去规划
更新时间:08-30 15:06
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    目前讲,用群的方式赋能企业的营销创新是投入最少,但产生效果最大的营销创新实践。

    从目前的趋势看,实体店+社群将是零售店的标准配置。从终端营销的角度讲,终端+社群也将是主要的营销配置方式。有店就必须要有社群,终端营销必需要发挥好微信营销的价值作用。

    目前可以没有店,但是有社群照样可以卖货。但是,如果零售店没有建立相应的群,没有做好相应的群的运营可能就会存在非常大的问题。也同样,如果品牌商不能借助社群这样的有效工具发挥传播、激活的重要作用,去有效解决终端动销问题,也将存在严重问题。

    群是路由器:就是帮助零售店、终端建立用户连接。这个链接是非常重要的。简单说,用户在哪里,营销必须要在哪里。用户现在已经是一种移动化的、社群化的生活方式,企业的营销就必须要借助这些移动化的手段去建立与用户的有效连接。

    群是放大器:通过群,借助相关的营销组合,通过这种在线化的链接方式去激活用户,最终是产生营销放大器的效果。目前看,其他的营销手段都不会产生这样的放大效果。

    微信对于营销在很多方面都已经具有非常重要的作用,包括朋友圈,更包括公众号,但目前看,群是一个更重要的要好好发挥作用的主要工具。如果把公众号的内容传播,与群的运作做好融合会发挥更好的作用。

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    其实,目前发挥好微信群的作用可以从两个方面去规划:

    一是赋能门店、赋能终端,发挥好这种链接、激活、传播的作用。

    二是用群打造爆品。在适合的群里,选择适合的商品,用适合的营销手段完全可以打造爆品。

    把店与社群相结合,需要做好的一个调整前提是,门店规划、门店的营运要做出相应的调整,门店要具备更强的社交属性。如果没有这一相应的调整,被动的做门店社群,最终难以取得理想的结果。

    门店要建立起来的新营销理念的是:抓取目标顾客,链接目标顾客,激活目标顾客,能做大目标顾客的价值。

    三、各个业态的各种店,目前看,重视用好社群的企业还不多。进入很多店,并没有主动引导加入门店微信群的动作。

    也看一些企业在做微信营销,也进入了十几家企业的门店群,但是做的好的不多,很多群就是死群,群里的运营也非常单调,就是简单地发发促销信息,运作的很不好。

    如何做好店+社群,终端+社群的新营销创新:未来的零售店一定是实体店+社群的模式,不能只会做店,作群已经是做好店的基础,未来没有群加持的店是不完整的。

    构建一套如何运营好群的体系。包括如何建群,如何做好群的运营,如何投放信息,如何激活顾客,如何做好价值顾客筛选,要形成一套非常专业化的战术体系。

    管理顾客是当前零售店包括品牌商、经销商所非常缺乏的一种能力。但是,这是目前的市场环境下必须要尽快补上的一种能力。用群去管理顾客,激活顾客一定是一种非常有效的工具手段。

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