联系我们
咨询热线:18925199527
电子邮箱:366553333@qq.com
公司地址:广州市天河区林和西横路219号

当前位置:首页 > 微信群 > 微信群的实质到底是什么?
微信群的实质到底是什么?
更新时间:08-27 17:38
浏览量:3

    今日文章标题也是许多人一向要找的答案,对吗?

    今日咱们聊的是微信群实质,不是微信群矩阵的实质哦!

    那么,微信群的实质到底是什么?

    是人的聚合内容的共享?

    是价值的交换?

    是一起的意识,典礼和责任感?

    到底啥是微信群的实质?

    前几天和我在创客联盟的刚知道的一位朋友聊微信引流,讨论到了微信群拉新和后续转化的问题。他说他们公司现在建了许多个微信群,可是许多群都是死的,简直没人说话,平时便是空在那,只有当有活动时就会往里面丢个链接。听他说完后,我想了好久;做微信群莫非便是靠不断的引进流量吗?

    做微信群,咱们到底是为了什么?

    在我印象中,我记住从15年开端,互联网业界就呈现了微信群这个词,不过其时我也没当回事,至17-18年开端,微信群开端越来越火,各大企业都开端纷繁布局微信群乃至微信群矩阵(当然做的很LOW)。市场上也呈现了许多做微信微信群裂变的东西。

    如:爆汁、建群宝、八爪鱼,韦小宝等等。或许也是微信群的鼓起成果了这些以技能驱动东西开展的企业。

    自18年以来,从事互联网运营的朋友们应该都见证了许多起做微信群裂变成功的案例。

    如:网易戏精,新世相营销,好未来课程解锁等等。但只需细心的朋友应该都不难发现,这些案例所运用的方法大致都迥然不同。

    我那会微信里面应该有一百个左右微信群,一般我在朋友圈看见做微信群裂变活动的,我都会去扫码进群,我想看看他们怎样玩,能不能嫁接在健身职业。在这中心,我发现大部分的公司在做微信群裂变活动时,都是一次性的。也便是说,大多数公司都是为了当次活动而去做微信群裂变。等活动一旦完毕,群就扔那里根本就不管了,平时就发下早报,当有新活动时,扔个活动链接进去,也是由于被这些“失利群”的运营形式,我没有在考虑用微信群营销来运作和健身房做嫁接。

微信截图_20190827164557.

    现在想想,真是,任何新形式的呈现,开展到成功都是有必定原因的,只是你了解错了当地。所以这里有个题外话,咨询任何事,只问成功的人,不要问失利的人,由于失利的人他只会给你诉苦和失利的方法经验。

    以上这样的群其实便是“快闪群”,假如你只是为了当次活动而去建群,那我还不如主张你当活动完毕后立马闭幕本群,由于在没有体系学习微信群矩阵树立、微信群运营和微信群营销之前,我也树立过好几个微信群,活泼度3天,自身自灭,现在想想最初还不如不建。

    站在用户视点而言,假如你的群当活动完毕后,没人办理运营,也没有一套成形的微信群规矩。一旦时刻过长,群里就会渐渐开端有人打广告,关于用户也没有存在的价值,这个群在用户心理上就会流浪为一个废物群,这样就会让用户对你们家的产品失掉信心,对你失掉信赖,反而得不偿失,假如在你都没有准备好就树立微信群,来的人越多,你死的越惨!

    我一个在微信群空间站知道的朋友,谈天中他告诉我,他负责过一个项目,其时公司有二十来个关于宠物的精准微信微信群。在他没接手之前,这个项目巅峰时是有5000多人的精准用户,然后由于公司事务的开展,这个项目被停搁了一段时刻, 在停搁的期间,群里由于没人办理,退群了将近2000人,而且每个群的活泼持续下降,曾经有些比较活泼的用户也开端不冒泡了。遇到这种状况,其实就意味着群将濒临逝世。

    在我朋友接手之后,他也曾想过,重新做一次活动来持续拉新,经过新用户的引进来带动老用户在群里的气氛。但后来他并没有这么做。或许这样做确实会或许把群活泼带上去,但也有或许会直接让群加速逝世。而且做一场相对应的拉新活动,支付的成本也是相对而言比较大的。

    为什么说他重新做一次活动或许会让群加速逝世(此为个人观点),由于本身这个群便是经过活动拉起来的,关于群里面已有的老用户或许关于你的活动套路早已了解,由于客户现已阅历了一次。假如你在同样的群做两次同样的活动,会让老用户产生麻痹,而且一般做一次拉新裂变的活动,在活动期间群里或许会每天冒出许多条重复刷屏的消息出来,关于老用户来说,会让他觉得消息过多,乃至有的假如打扰到他会让他直接退群。

    而我为什么说,支付的成本相对而言也是比较大。由于他做拉新活动,肯定要拿出有必定份量的优惠来吸引新用户进群参加他的活动,乃至是树立有必定的收费门槛。关于电商职业来说,许多应该便是靠送东西或许优惠劵来做钓饵。而现在市场上流量(用户)越来越贵,一些很通俗的套路用户早就现已都麻痹了,假如他的优惠没什么份量又或许说没什么新颖的当地,用户为什么要进群?

    他接手之后,大概运营了2个月的时刻,大致全盘剖析了下现在的局势,从这么几个方面去入了手:

    1. 他每天群发论题

    2. 由于由于群太多,这里在群发的时候最好是能有东西做支持,以免漏群!

    在这期间,他每天在不同的群络绎,和用户打交道。由于宠物职业的用户,其实是自带论题特点的,由于他们都有沟通的需求,也喜欢在群里晒自己家宠物的萌照。

    2.做微信群用户分层

    在每天和用户谈天的过程中的时候,一般用户会阐明自己家宠物现在处于什么状况,比方用什么品牌的粮食啊,喜欢玩什么玩具啊,等等。这时候就能够依据部分用户在群里的反应做一个大致的需求剖析,能够方便后面在群里做活动时能迅速找到匹配度最高的产品来进行。

    3.开发微信群新价值

    由于养宠物的我们都知道,宠物常常会呈现一些病状,尤其是在春季。比方严重掉毛,吐逆,肠胃不好等问题。这时候,他就特意在网上找了一位宠物医生入驻微信群。给群用户专门回答日子日常护理及一些病状的处理主张。

    这一步其实也有另一层意图在里面,找宠物医生入驻微信群也是为了能培育一种定见领袖(网络名词KOL)的形象在里面,让用户对医生的话语产生信赖,这样也能够后期联合医生在群里做活动,做一层背书作用。

    4.巩固微信群活泼用户

    由于整个项目群数多达几十个,有时候根本无法照看到每一个群的消息回复以及论题活泼。所以在这期间,他依据每个群之前的谈天记录,把一些曾经比较活泼的用户挑选出来,作单个私聊。给予他们一些额定的产品优惠以及做要点保护,然后和他们保持好关系,让他们持续在群里活泼,乃至有时候他们会自动去活泼群里的气氛。

    还有一些小方法,这里我就不过多论述,由于不是本文所要表述的要点。经过这样保护了一到两个月的时刻,群活泼比之前大致提升了50%。并开端持续有老用户开端自己自动的去邀请身边相关养宠物的朋友进群。这样也间接性的达到了拉新的作用。

    关于订单转化,其实为什么要做微信群,无非便是想把用户圈起来放在一个池子里面,让他持续在里面能复购。只需你的微信群有价值,能帮用户处理问题,而且和他们处理好关系。大多数用户都会愿意去自动发需求的。比方我刚刚说的宠物用户,在开端运营之后,简直每个用户当他们的宠物产生需求之后,他们一般都会在群里自己自动去问然后自己到店肆进行下单。

    其实,无论是关于拉新仍是转化,这两个步骤,都是很重要的。假如你光有拉新,没有转化的机制,你辛辛苦苦圈起来的流量也会渐渐流逝,最终变为一个废物群。或许说,你的转化机制树立好了,可是假如没有足够的拉新引进流量,最终的作用也不会很好,由于你一共的量就那么一些,再怎样运营的好也限制了订单量。所谓量变引起质变,其实便是这个道理。

    所以他并不是说拉新和转化这两个步骤,哪一个重要哪一个不重要?其实二者都很重要的,只是说在当你开端做微信群的时候,先想好一套完好的从微信群拉新到最终转化的运营机制。这样会让你的作用事半功倍。

    不管是关于电商类型企业仍是教育型企业,又或许你有之间的实体店面,乃至你什么都没有。我们做微信群,目的应该都是一样,那便是为公司带来销售额,为自己带来利润。而现在市场上流量越来越难获取,引进一个新用户转化的成本要远远大于一个老用户复购的成本。所以,假如当你现在手上有必定的流量或许微信群资源,能尽量重新激活就不要抛弃。

    假如你也在做微信群领域或许准备开端,欢迎关注耕墨微信群空间站我是耕墨,专心于微信群矩阵树立,微信群营销,微信群运营,当然自己也玩产品!

    今日就为我们共享到这里,欢迎更多价值观同步、思想同频,认可、支持我的朋友一起沟通,一起探究、一起玩转微信群!