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别让错误的微信营销赶跑你的客户!
更新时间:07-18 18:50
浏览量:3

  微信在信贷人里越来越火,微信获客屡屡签单的故事,让信贷人垂涎欲滴。然而,正如真正这个玩意儿火起来的原因一样,微信是一个在众多熟人与半熟人之间“分享干货得天下”的地方。

  那么,如何优雅的在微信上做营销?

  在微信上,我们要做人还是做生意?

  有些信贷经理,只是把微信当成一个延展自己、方便沟通的工具,并没有塑造一个真实、可靠的自己,出发点就错了,全部希望寄托在微信展业上,根本不可能。

  信贷经理微信十大误区:

  1、头像

  现象:风景、花、名/、卡通、红白蓝底证件照、锥子脸自拍……

  分析:风景、花草照/非常普通,不易给人记忆;名/的商业味太重、卡通就显得非常幼稚;至于证件照,比较刻板,有种“证明你是你”的感觉;还有过分P图的头像,别用。

  建议:你放什么头像,就会留下什么印象!

  从生活照中截取充满自信、自然微笑的脸庞,甚至一个搞怪的表情,都会表明你是个真实、清晰的人,暗示自己是生活中的朋友,而不是微信上的推销员。

微信截图_20190716164240.

  2、名称

  现象:以数字0或字母A开头,不知所云的生意名、网名、昵称、花名、笔名、英文名……

  分析:微信通讯录确实有排序的功能,这也是家喻户晓的事情了,在所有业务人员都按照A+姓名(或手机)起名字的时候,你的名字依旧会按照顺序被安排到该在的地方。更何况,如果客户使用备注功能,你的起的广告名将会白费,甚至会被客户标记成营销人员。

  建议:实名——简单、坦诚、自信,落落大方。

  3、个性签名

  现象:“//请找我……”、“专业//,电话1XXXXXXXXXX”……

  分析:个性签名不当危害不大,精心设计的话倒是很好的加分项。个性签名是展现个性的地方,在第一次加好友时会才会被对方看到,实际用途不是特别大,用来做广告似无可厚非,出发点最好是可以突出与别人不同的特质。

  建议:既然叫“个性签名“,就值得多花点心思、体现出文采,让别人从短短的一句话中知道你应该是个什么样的人——让对方记住你的,是你与别人不同之处。



  4、地区

  现象:安道尔、香港、西雅图、赞比亚……

  分析:微信地区如果是这些外国名字,可能给人觉得高大上的感觉。但是,如果需要添加客户,客户会觉得这个人并是不是我这个地区,远水救不了近火。更有些归国学子,回国工作后不修改地区,会给人一种“你还留恋在留学时候的状态”、或者是有点崇洋媚外的味道,和客户的距离越拉越远。

  建议:老老实实标注自己工作生活的城市。

  5、打招呼

  现象:“我是XXX”、“加一下”……

  分析:除非对方跟你很熟,或者之前已经打招呼了要互加微信,否则和陌生客户直接打招呼、不表明身份和来意,就会被认为是无礼、甚至骚扰——千万别认为别人也会“见谁都想认识”,更表认为人家不加你就像欠你钱似的,更表说什么“瞧不起做信贷的”,决不能质问——一旦这样做,还真容易被人瞧不起。

  至于“这样可以快速、有效筛选客户”的说法,更是大错特错,一言一行把功利心暴露无遗,正是信贷业为人诟病的原因之一。切记:从业者的言行不仅代表自己,而且会点点滴滴影响整个行业。

  建议:礼貌用语+实名+事由,最好加上单位,对方不加你没关系,但至少留下个坦诚的好印象。

  6、微信聊天措辞

  现象:聊天措辞不对,或者过分的玩笑,导致争吵,甚至互相污蔑

  分析:行之间的微信交流,多半是文字内容,因为同职业的关系,难免惺惺相惜,但是不注意措辞,开了过分的玩笑,或者在业务上谈不拢的时候,就会觉得对方唯利是图,谩骂、诋毁

  建议:心平气和的和对方说话,当发送文字时出现歧义,利用语音或者电话解释,降低产生误会的概率。

  7、朋友圈

  现象://理念、公司产品、心灵鸡汤、成功励志、事故案例、三俗内容、谣言……都是信贷从业人员在朋友圈里分享最多的内容。不管别人是否喜欢,只管自己发的过瘾。此类内容多为抄袭、雷同,品质参差不齐,结果导致对方厌烦被拉黑、屏蔽。

  分析:朋友圈不是生意圈,大量发此类内容,等于告诉别人你在做生意,而且急功近利、缺乏诚意。在朋友圈里做“朋友”该做的事儿。

  建议:多发积极向上的生活照和工作的佳绩,少发广告、未经证实的谣言、心灵毒鸡汤。



  8、频次

  现象:每天在朋友圈里刷本产品,有多好,有多优惠,早中晚各一次,每天连续发送。

  分析:这不是营销,这是洗脑。别像微商一样,用产品刷屏。这样只会招黑!

  建议:新产品发布可以提及,每周最多发布产品宣传3次就足够了,其他的内容,应该展现自己这个活生生的人,工作,并不是人的全部。

  9、拉黑清理

  现象:“介绍给你,拉黑清粉助手,非常好用”

  没拉黑你的人收到后,真的把你拉黑了!

  分析:没人喜欢收到这样的内容,发明这个方法的人自作聪明,用这个方法的人则很笨。稍微考虑一下对方的感受,就不会干出这种事儿——这是百分之百的不自信所致。

  被拉黑只能说明自己做了不该做的、说的了不该说的,对别人没有价值,何必要去拆穿后导致两人二次尴尬呢?

  建议:在微信里好好做人,别干这种“拉黑清理”的蠢事。